SEO für das Gesundheitswesen: Wie Sie den organischen Traffic Ihrer Arztpraxis steigern können

Das Internet hat die Art und Weise verändert, wie Patienten nach Ärzten suchen. Von der Suche nach Symptomen bis hin zur Auswahl von Spezialisten verlassen sich potenzielle Patienten auf Suchmaschinen, um die Antworten auf ihre Fragen zu finden. Für Arztpraxen und Ärzte eröffnet dieser Wandel eine Chance – allerdings nur, wenn Ihre Website für Suchmaschinen optimiert ist. Hier kommt SEO (Search Engine Optimization) für das Gesundheitswesen ins Spiel.

SEO ist zu einer Notwendigkeit für moderne Arztpraxen geworden, die mehr Patienten anziehen, Glaubwürdigkeit aufbauen und die Konkurrenz ausstechen wollen. Es ist kein Wunder, dass 67% der von Sermo befragten Ärzte angaben, dass ihre Praxis derzeit irgendeine Form von SEO-Content-Marketing einsetzt. Ein Allgemeinmediziner teilte auf Sermo mit: „Ich habe festgestellt, dass Content Marketing eine großartige Möglichkeit ist, mit Patienten in Kontakt zu treten und Vertrauen aufzubauen. Wenn es richtig gemacht wird, hilft es wirklich bei der Bindung und dem Wachstum Ihrer Praxis. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Ärzte diese leistungsstarke Marketingstrategie nutzen können, um ihre Karriere und ihren Einfluss zu vergrößern.

Was ist SEO für Dienstleistungen im Gesundheitswesen?

SEO vereinfacht

SEO bezieht sich auf die Strategien und Techniken, mit denen die Sichtbarkeit einer Website in den Suchmaschinenergebnissen verbessert wird. Wenn sie effektiv durchgeführt wird, hilft sie Websites dabei, auf Plattformen wie Google, Bing und Yahoo für Begriffe, nach denen Benutzer suchen, weiter oben zu ranken und so den organischen Traffic auf dieser Website zu erhöhen.

SEO für das Gesundheitswesen

Healthcare SEO schneidet diese Strategien speziell auf medizinische Websites zu. Sie umfasst die Optimierung von Inhalt, Website-Struktur und lokalen Einträgen, um sicherzustellen, dass Ihre Praxis bei der Suche nach Begriffen wie „Dermatologe in meiner Nähe“ erscheint. Erfolgreiches SEO im Gesundheitswesen konzentriert sich auf die Beantwortung von Patientenfragen, die Bereitstellung hochwertiger Gesundheitsinformationen und die Einhaltung von Richtlinien, die speziell für die medizinische Branche gelten.

So können Praxen beispielsweise Seiten erstellen, die sich auf Patienteninteressen konzentrieren, wie z.B. Behandlungsdetails oder Wellness-Tipps, um die Sichtbarkeit, das Vertrauen und die Relevanz zu erhöhen. Viele technische und nicht-technische Aspekte beeinflussen Ihr SEO-Ranking, auf die dieser Artikel weiter unten eingeht. Die Bereitstellung glaubwürdiger, evidenzbasierter Ressourcen, die Patienten einen pädagogischen Wert bieten, bildet jedoch die Grundlage für erfolgreiches SEO im Gesundheitswesen.

Warum ist SEO für Arztpraxen wichtig?

Allein bei Google gehen täglich mehr als 1 Milliarde gesundheitsbezogene Suchanfragen ein, die von der Suche nach grundlegenden Krankheiten bis hin zur Selbstdiagnose und dem Standort des Anbieters reichen. SEO bietet zahlreiche Vorteile für medizinische Anbieter und hat Einfluss darauf, wie effektiv Sie Patienten anziehen und binden. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben Ärzte an, dass ihre wichtigsten Ziele im Praxismarketing darin bestehen, Patienten über Krankheiten und Behandlungen aufzuklären (19 %), das Engagement und Vertrauen der Patienten zu stärken (16 %) und neue Patientenanfragen oder Termine zu generieren (13 %).

1. Verbesserte Online-Entdeckung

Wenn Patienten nach bestimmten Behandlungen oder Dienstleistungen suchen, sorgt effektive Suchmaschinenoptimierung dafür, dass Ihre Praxis als Lösung erscheint. Die Optimierung für gängige Suchbegriffe wie „Kinderarzt Chicago“ oder „Kniechirurgie New York“ erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Klinik von Patienten gefunden wird, die aktiv nach einer Behandlung suchen.

„Bei den meisten Ärzten geben die Patienten entweder den Namen des Arztes + die Stadt ein oder einen Suchbegriff, der mit ihrem Problem zusammenhängt, wie z.B. ‚addiction clinic minnesota‘. Die Bewertungsportale spielen keine Rolle, wenn Ihr Name nicht auf den Ergebnisseiten erscheint… Sorgen Sie einfach dafür, dass Sie die Ergebnisse mit Ihren eigenen Inhalten aus mehreren Online-Medienkanälen (Facebook, Twitter, YouTube) dominieren. Ich würde nicht zögern, bei der Einholung von Empfehlungen sehr organisiert vorzugehen (vergessen Sie die Frage der Klebrigkeit) – Sie sind ein Unternehmen wie jedes andere. Dennoch müssen Sie bei Fragen des Datenschutzes etwas vorsichtiger sein. Wenn die Patienten zufrieden sind, ist das die natürliche Fortsetzung einer großartigen Arzt-Patienten-Beziehung, und die Überweisungen fließen in Strömen“, teilte ein orthopädischer Chirurg auf Sermo mit.

2. Kostengünstige Alternative zu bezahlter Werbung

Im Gegensatz zu PPC-Kampagnen (Pay-Per-Click), die laufende Investitionen erfordern, sorgt SEO für eine langfristige organische Sichtbarkeit. Wenn Ihre Website erst einmal gut platziert ist, können Sie sich mit kleineren Aktualisierungen bei Änderungen der Suchmaschinenalgorithmen über beständigen Traffic freuen, ohne für jeden Besucher zu bezahlen. Für Gesundheitsdienstleister bedeutet dies mehr Patientenanfragen bei geringeren Kosten pro Akquisition.

Ein Arzt für Innere Medizin und Mitglied von Sermo erklärte: „Ich habe es mit Vorträgen in der Gemeinde, Printanzeigen, dem Verfassen medizinischer Artikel für Lokalzeitungen, Radiowerbung, Tagen der offenen Tür, Werbeaktionen mit Preisausschreiben, Werbung auf YELP, Facebook, Fernsehwerbung und Schildern in anderen lokalen Geschäften versucht. Ich habe festgestellt, dass meine beste Quelle für die Gewinnung neuer Patienten die persönliche Empfehlung und eine großartige SEO ist.“

3. Die richtigen Patienten ansprechen

Effektive Suchmaschinenoptimierung nutzt gezielte Schlüsselwörter, um die relevantesten Zielgruppen zu erreichen, z. B. diejenigen, die nach bestimmten Dienstleistungen suchen. Die gezielte Suche nach Schlüsselwörtern, nach denen Ihre Patienten online suchen und die für Ihr Fachgebiet und Ihre Dienstleistungen relevant sind, bringt Sie mit motivierten, hochinteressierten Patienten in Kontakt, die aktiv nach Ihrer Expertise suchen.

4. Schafft Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Bei einer höheren Platzierung in Suchmaschinen geht es nicht nur um Sichtbarkeit. Auf der ersten Seite zu erscheinen, signalisiert potenziellen Patienten Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Für Ärzte kann der Aufbau von Online-Glaubwürdigkeit genauso wichtig sein wie das persönliche Auftreten am Krankenbett.

5. Bietet messbare Ergebnisse

Im Gegensatz zu traditionellen Formen des Marketings bietet SEO datengestützte Erkenntnisse zur Erfolgsmessung. Mit Tools wie Google Analytics können Sie alles nachverfolgen – von der Art und Weise, wie Nutzer Ihre Website finden, bis hin zu den Aktionen, die sie nach dem Besuch durchführen (z. B. Ihre Praxis anrufen).

Gemeinsame Herausforderungen der medizinischen SEO

SEO für das Gesundheitswesen ist zwar lohnend, birgt aber auch einzigartige Herausforderungen. „Mit richtig angewandten SEO-Techniken können Sie bei gezielten Schlüsselwörtern an die Spitze gelangen. Es ist jedoch nicht ‚einfach‘. Es ist ein sich schnell veränderndes, komplexes Unterfangen“, schrieb ein Neurologe auf Sermo.

Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage sind die größten Herausforderungen, die Ärzte bei der Erstellung von Inhalten für ihre Praxis sehen, folgende:

• 31% haben aufgrund eines vollen Terminkalenders Probleme mit der Zeit
• 10% finden es schwierig, die Erstellung von Inhalten mit der Patientenbetreuung zu vereinbaren
• 11% gaben an, dass die Erstellung leicht verständlicher Inhalte eine Herausforderung sein kann, und
• 10% haben Schwierigkeiten, die richtigen Themen zu finden, um Patienten anzusprechen und zu gewinnen

Weitere Herausforderungen sind die Sicherstellung der inhaltlichen Richtigkeit (6%), die Einhaltung von Vorschriften wie HIPAA (8%) und technische Aspekte wie die Verwaltung der Website (9%). Schließlich haben 4 % Schwierigkeiten, die Zustimmung der Patienten zur Veröffentlichung von Erfahrungsberichten zu erhalten.

Nachfolgend finden Sie einige weitere Herausforderungen, denen sich Autoren medizinischer Inhalte stellen können:

1. Stark umkämpfte Schlüsselwörter

Kurze Schlüsselwörter sind breite, allgemeine Suchbegriffe. Sie umfassen in der Regel ein oder zwei Wörter wie „Notfallmedizin“ oder „Hausarzt“ und sind unglaublich wettbewerbsintensiv, was es für kleinere Praxen schwieriger macht, im Ranking zu erscheinen. Sie geben nicht immer genau an, wonach der Patient sucht.

Long-Tail-Keywords hingegen sind spezifischere Phrasen, die in der Regel aus drei oder mehr Wörtern bestehen, z.B. „Kinderdermatologe in New York“ oder „minimal-invasive Kniechirurgie Erholungszeit“. Zwar suchen weniger Menschen nach diesen längeren Phrasen, aber diejenigen, die danach suchen, sind wahrscheinlich ernsthaft daran interessiert, einen Termin zu buchen oder eine bestimmte Antwort zu erhalten. Die Identifizierung von Long-Tail-Schlüsselwörtern für Nischen kann hilfreich sein, insbesondere wenn Sie mit SEO beginnen.

Stellen Sie sich das so vor: Kurze Schlüsselwörter werfen ein weites Netz aus, während lange Schlüsselwörter genau die Patienten ansprechen, die Ihre speziellen Dienstleistungen benötigen.

2. Autorität und YMYL-Leitlinien

Eine gute Platzierung erfordert die Einhaltung der Standards der Suchmaschinen, die sich regelmäßig ändern. Google stuft Sie nach den Kriterien Erfahrung, Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (E-E-A-T) ein. Anfangs kann es schwierig sein, diese Kriterien zu erfüllen, da sie größtenteils darauf beruhen, wie viele andere glaubwürdige Websites auf Ihre Website verlinken (so genannte Backlinks). Fehler in diesen Bereichen können zu schlechten Rankings führen, unabhängig davon, wie gut Ihre Website geschrieben oder optimiert ist.

YMYL bezieht sich auf Webseiten mit Inhalten, die das Glück, die Gesundheit, die Finanzen oder die Sicherheit einer Person erheblich beeinträchtigen könnten, wenn sie ungenau oder irreführend sind. Google verwendet die YMYL-Kategorie, um Inhalte zu kennzeichnen, die aufgrund des Risikos von Fehlinformationen einer genaueren Prüfung bedürfen, z. B. finanzielle Ratschläge, medizinische Informationen und rechtliche Hinweise.

Diese Seiten müssen hohe E-E-A-T-Standards erfüllen, um in Suchmaschinen gut zu ranken. Die Erstellung von YMYL-Inhalten, die den Richtlinien von Google entsprechen, ist für die Gewährleistung von Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Internet unerlässlich.

3. Regulatorische Einschränkungen für Informationen und Werbung im Gesundheitswesen

Anbieter im Gesundheitswesen müssen SEO mit strengen Vorschriften wie dem HIPAA in Einklang bringen. Aus diesem Grund gab fast 1 von 10 befragten Ärzten an, dass die Erstellung von Inhalten, die den medizinischen Richtlinien entsprechen, ihre größte Herausforderung bei dieser Art von Marketing ist.

4. Lokale Suchbeschränkungen

Rankings sind oft an den Standort gebunden, was bedeutet, dass Praxen außerhalb der großen Ballungszentren Schwierigkeiten haben könnten, Online-Anfragen eines breiteren Publikums zu erhalten. In ländlichen Gebieten ist das Suchvolumen für standortbezogene Suchbegriffe in der Regel viel geringer.

5. Rangliste der künstlichen Intelligenz

Da immer mehr Menschen KI-Tools wie ChatGPT oder Perplexity für ihre Internetsuche verwenden, wird Traffic von traditionellen Suchmaschinen wie Google abgezogen. Zum Glück gibt es Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte in den KI-Suchergebnissen berücksichtigt werden. Viele SEO-Tools bieten jetzt Möglichkeiten zur Prüfung und Überwachung von KI-Rankings, die sich oft von den traditionellen Ranking-Richtlinien der Suchmaschinen unterscheiden.

Kernkomponenten einer effektiven SEO-Strategie für das Gesundheitswesen

1. Schlüsselwort-Recherche

Identifizieren Sie Schlüsselwörter, nach denen Ihre Patienten suchen. Die grundlegenden Schlüsselwörter, die Sie in Ihren Inhalt aufnehmen sollten, beziehen sich auf fachspezifische Themen, Krankheiten oder Zustände, Standorte, Verfahren, Patientenaufklärung und FAQs. Wie bereits erwähnt, sind Long-Tail-Keywords wie „Spezialist für Rückenschmerzen in Miami“ praktikabler und weniger wettbewerbsintensiv als vage Keywords wie „orthopädischer Chirurg“.

2. Hochwertige Inhalte erstellen

Google und andere Suchmaschinen bevorzugen Inhalte, die verbindlich, genau und hilfreich sind. Erstellen Sie Blog-Beiträge, FAQs und Service-Seiten, die sich direkt auf Patientenanliegen beziehen und den E-E-A-T-Richtlinien für Inhalte im Gesundheitswesen entsprechen. Geben Sie die Biografien der Autoren an, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen (z.B. [Dr. John Doe, 15+ Jahre in der Kardiologie]). Stellen Sie sicher, dass der Inhalt auf seriöse Quellen verweist.

3. On-Page-Optimierung

Wirksame Suchmaschinenoptimierung für Ihre Website hängt von mehreren entscheidenden Elementen ab. Zur On-Page-Optimierung gehören beschreibende Alt-Tags für Bilder, der strategische Einsatz von Überschriften-Tags für die Hierarchie des Inhalts und die Lesbarkeit sowie der bewusste Einsatz von Fett- und Kursivdruck zur Hervorhebung, ohne es zu übertreiben. Ihre Fußzeile kann die Suchmaschinenoptimierung auch durch strategische interne Verlinkung fördern. Für Branchen wie das Gesundheitswesen ist die regelmäßige Aktualisierung und Überprüfung von Inhalten von größter Bedeutung, um die Genauigkeit und Relevanz zu erhalten und die Leistung der Suchmaschinen zu verbessern.

4. Lokale SEO

Optimieren Sie das Google Business-Profil Ihrer Praxis mit standortspezifischen Schlüsselwörtern. Ermutigen Sie Ihre Patienten, positive Bewertungen auf gesundheitsbezogenen Plattformen wie Healthgrades, Zocdoc und Vitals zu hinterlassen. Achten Sie darauf, dass Sie auf Ihrer Website, Ihren Profilen in den sozialen Medien und in Artikeln auf den Namen, die Adresse und die Telefonnummer (NAP) Ihrer Gesundheitseinrichtung verweisen, auch Zitate genannt.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Praxis in allen Online-Verzeichnissen konsistent aufgeführt ist. Beliebte Verzeichnisse mit Inhalten zum Gesundheitswesen sind MedlinePlus.gov, SAMHSA.gov, HealthGrades, RateMDs, VeinDirectory.org, NIH.gov (einschließlich MeSH), RealSelf, AMA Doctor Finder (und InnovationMatch.AMA-assn.org), CMS Physician Compare und Castle Connolly Top Doctors.

5. Technische SEO

Technische SEO umfasst eine Reihe von Strategien. Die Gruppierung verwandter Themen mit internen Links hilft sowohl den Benutzern als auch den Suchmaschinen, die Struktur Ihrer Website zu verstehen und verbessert die Crawlability, die Indexierung und das Ranking.

Die Geschwindigkeit der Website und die Reaktionsfähigkeit auf mobile Geräte werden von Google belohnt. Der Ankertext in Ihren Links sollte relevant und kontextbezogen sein. Unterscheiden Sie zwischen nützlichen ausgehenden Links (zu glaubwürdigen Quellen) und wichtigen internen Links, die die Navigation verbessern und Ihre Keyword-Strategie verstärken. Sorgen Sie für schnelle Ladegeschwindigkeiten, mobile Reaktionsfähigkeit und sichere HTTPS-Verschlüsselung zum Schutz der Patientendaten. Und schließlich erleichtert eine XML-Sitemap das Crawlen durch Suchmaschinen.

6. Backlinks

Bauen Sie Autorität auf, indem Sie Links von angesehenen Gesundheitsverzeichnissen erhalten oder Gastbeiträge für vertrauenswürdige medizinische Websites schreiben. Je mehr glaubwürdige Backlinks Ihre Website erhält, desto höher steigt Ihr Ranking.

7. Messen und Analysieren von SEO-Ergebnissen

SEO ist ein fortlaufender Prozess. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, SEMRush oder Ahrefs, um die Leistung zu messen und Ihre Strategie zu verfeinern.

Weitere umsetzbare Tipps finden Sie im SEO-Leitfaden für das Gesundheitswesen von Sermo.

Sollten Sie SEO auslagern oder im Haus behalten?

Als Ärzte gefragt wurden, wer das Content Marketing für ihre Arztpraxis verwaltet, antworteten sie wie folgt:

• 24% erledigen es selbst oder arbeiten mit anderen zusammen
• 29% vertrauen auf eine eigene Marketingabteilung an ihrem Arbeitsplatz
• 9% delegieren es an Büroangestellte, die es in ihrer Freizeit verwalten
• 5% stellen einen freiberuflichen Vermarkter speziell für die Erstellung von Inhalten ein
• 33% gaben an, dass sich derzeit niemand um Content Marketing kümmert

Wenn Sie die Entscheidung treffen, SEO auszulagern oder intern zu verwalten, berücksichtigen Sie Faktoren wie Budget, Fachwissen und Skalierbarkeit. Ein Gynäkologe auf Sermo sagte: „Ich habe in den letzten 3 Monaten versucht, meine persönliche Marke aufzubauen, aber bisher habe ich festgestellt, dass das viel schwieriger ist als erwartet.“

Während größere Praxen oft Agenturen beauftragen oder ein eigenes Marketingteam aufbauen, verlassen sich kleinere Praxen eher auf freiberufliche Vermarkter oder kümmern sich selbst darum. In unseren zusätzlichen Ressourcen für Ärzte finden Sie weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Praxis vergrößern oder neue Patienten durch digitales Marketing gewinnen können.

Verbessern Sie noch heute die Online-Präsenz Ihrer Praxis

Medizinische SEO ist keine Strategie zum Einstellen und Vergessen; es ist eine Investition in das Wachstum Ihrer Praxis. Ein Arzt für Allgemeinmedizin sagte auf Sermo: „Ich stimme voll und ganz zu, dass Content Marketing ein entscheidender Faktor für patientenorientierte Praxen ist. Meiner Erfahrung nach können selbst einfache Aufklärungsbeiträge Vertrauen schaffen und neue Patienten anlocken. Die Schwierigkeit besteht darin, Zeit zu finden, um konsistente, konforme Inhalte zu erstellen, während man gleichzeitig mit den klinischen Pflichten jongliert.“

Indem Sie das Ranking Ihrer Website verbessern, potenzielle Patienten ansprechen und Online-Vertrauen aufbauen, kann Ihre Praxis in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben.

Bei Sermo bietet unsere Ärzte-Community praktisches Fachwissen, Ressourcen und Einblicke, die Ihnen helfen, Ihre Karriere und Ihren Einfluss zu vergrößern. Werden Sie noch heute Mitglied bei Sermo und erfahren Sie, wie Top-Mediziner diese leistungsstarke Marketingstrategie nutzen.

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